• Onze vacatures

    Alle vacatures op één plek: vind de vacature die bij jou past!

  • Wat jouw expertise ook is, wij vertellen je meer.

  • Conclusion: een unieke bundeling van bedrijven met elk hun eigen signatuur.

  • Lees de verhalen van onze collega’s of ontmoet ons live of digitaal!

Vacature

Sales manager datagedreven werken

Hot ITem | Conclusion

Senior

Amsterdam, Nederland

Fulltime 36-40 uur

Over deze vacature

Ter vervanging van ons zeer ervaren collega die met pensioen gaat zijn wij op zoek naar een sales manager. In deze rol richt jij je op het bedienen van de Top 400-bedrijven in Nederland.
De nadruk in jouw werk ligt op het werven van strategische prospects, het behalen van de groeidoelstellingen en het beheren van goede klantrelaties, over alle labels van de Hot ITem Groep heen. Altijd met het oog op het creëren van businesswaarde voor klanten en onze organisatie. Als sales manager ben jij een sparringpartner voor het hoger management van onze klanten en werk je nauw samen met onze business consultants en programma managers. Je ontwikkelt actief projecten waarmee we met onze performance improvement-expertise écht helpen en baten incasseren voor de opdrachtgever. Hierbij is het van groot belang om in klantgesprekken te kunnen doorgronden waar het daadwerkelijk om gaat.

Wat jij gaat doen als sales manager
Jij bent een geloofwaardige en vertrouwde adviseur op bestuurskamerniveau en verrast hen met innovatieve inzichten en uitstekende klantgerichtheid.
Jij stelt de Factbased Performance Improvement diensten van Hot ITem Groep centraal in de digitale transformatie van onze klantrelaties. Marktontwikkelingen volg jij nauwgezet en je bouwt mee aan de proposities van Hot ITem Groep.
Wat interessant is aan deze functie is dat je veel ruimte krijgt om te ondernemen en bij te dragen aan de juiste positionering en verdere groei van het bedrijf.

Jij hebt veel verantwoordelijkheid, omdat je sturing geeft aan de strategische- en bedrijfsgroeidoelstellingen van Hot ITem Groep. Dit doe je niet alleen, want mede dankzij ons brede relatienetwerk en door hechte samenwerking met jouw collega’s, zorg jij voor de groei van Hot ITem Groep. Bij het verkennen van nieuwe markten en het vinden van nieuwe kansen word je ondersteund door onder andere branchemanagers, een team van consultants met vakinhoudelijke- en specifieke branchekennis en onze marketingafdeling.

Taken en verantwoordelijkheden
Jij wordt verantwoordelijk voor het versterken en uitbouwen van betekenisvolle projecten bij nieuwe en bij bestaande klanten.
  • Jaaromzet – Je behaalt of overtreft de omzetdoelen;
  • Klanttevredenheid – Je behaalt of overtreft de klanttevredenheidsdoelstellingen;
  • Sales strategie – Je ontwikkelt een accountstrategie met effectieve accountplannen die zorgen voor het creëren van nieuwe accounts en duurzame groei;
  • Betrouwbare adviseur – Je brengt duurzame relaties tot stand op basis van kennis van klantvereisten die je weet om te zetten naar urgente klantwaarde;
  • Klantbewustzijn - Je begrijpt de  strategische groeiplannen, technologiestrategie en het concurrentielandschap van elk account. Je doet desk research naar bijvoorbeeld nieuwe benoemingen van leidinggevenden, jaarverslagen, persberichten van de accounts om op de hoogte te blijven van belangrijke trends in de sector en problemen die van invloed kunnen zijn op de klanten en prospects;
  • Bedrijfsplanning – Je ontwikkelt accountplannen om de prioriteiten en pijnpunten van klanten en prospects aan te pakken. Je gebruikt benchmarking en onderbouwde business cases om het beslissingsproces van de klant te ondersteunen;
  • Entrepreneur – Je krijgt de vrijheid om nieuwe markten en proposities te onderzoeken die bijdragen aan de continue innovatie en verbetering van Hot ITem Groep;
  • Leider – Jij bent een motiverende leider die met het beste team de klant en de concurrentie verrast;
  • Concurrentie – Jij begrijpt het concurrentiewerkveld en zorgt voor een unieke positionering;
  • CRM: je onderhoudt en verrijkt het CRM-systeem met nauwkeurige klant- en pijplijninformati;
  • Closing deals: je draagt zorg voor de kwalificatie, verkoop en contractafsluiting bij bestaande en nieuwe klanten.

Onze identiteit

Hot ITem helpt organisaties hun performance te verbeteren met een integrale aanpak. Vanuit de samenhang tussen besturing, processen, ICT, organisatie en de mensen levert Hot ITem de inzichten die leiden tot concrete verbeteracties en implementeren we deze samen met de klant. Hot ITem gelooft dat de persoonlijke ontwikkeling leidt tot de groei van medewerkers, onze klanten en onze organisatie. Al ruim 24 jaar ervaren we dat deze filosofie écht werkt. We staan voor een scherpe aanpak waarin we doorbraken creëren op het gebied van prestatieverbetering en rusten niet tot de baten zijn geïncasseerd door de klant.

We zijn onderdeel van Conclusion, en pakken het allemaal nét even anders aan. Conclusion is een organisatie met meer dan 25 verschillende bedrijven in één ecosysteem. Met ruim 2000 collega’s verbeteren we met technologische oplossingen, kritische bedrijfsprocessen van onze klanten. We werken samen als het kan en hebben op het juiste moment, de juiste mensen aan tafel. Experts in hun vakgebied, die elkaar aanvullen, scherp houden en uitdagingen vanuit verschillende perspectieven bekijken. Daar zit onze kracht. Lef en ondernemerschap helpen ons hierin. Met af en toe het nodige vuurwerk onderling, bereiken we het beste resultaat. Dat is onze aanpak. Ook de jouwe? Dan zit je als Business Consultant goed bij Hot ITem in Amsterdam.

Jou missen we nog

Wat breng jij mee
  • Je hebt minimaal 7 jaar commerciële ervaring in large accountmanagement binnen een IT- of consultancy-organisatie;
  • Je hebt aantoonbare ervaring met hunten, consultative selling en advisering op directie- en RvB-niveau en klantbeheer in verschillende lagen van de organisatie;
  • Je hebt een sterk netwerk bij de beslissers van de Top 400-bedrijven en je weet hoe je daar aan tafel komt;
  • Jij weet als geen ander de klanttevredenheid te vergroten, relaties te onderhouden en uit te breiden met nieuwe opdrachten;
  • Je herkent jezelf in de omschrijving "scherp, bevlogen en resultaatgericht";
  • Met jouw interviewtechnieken en kennis van bedrijfsvoering zorg jij ervoor dat je de crux bij de klant boven tafel krijgt;
  • Je hebt een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
  • Je hebt hbo/wo werk- en denkniveau. 

Waardering voor je werk

Wat bieden wij

  • Een afwisselende rol waar je jouw kennis inzet om echt het beste resultaat te realiseren voor de klant;
  • Een concurrerend salaris met vanzelfsprekend een telefoon en laptop, het stapje extra doen wij door jou een leasebedrag, privé internet- en onkostenvergoeding te bieden;
  • Successen worden uiteraard beloond met een bonusregeling;
  • Een ondernemende rol in de snelst ontwikkelende markt van dit moment; 
  • Een groep vriendelijke, no-nonsens collega’s die behoren tot de beste data professionals van Nederland. Je komt te werken in een hecht en ambitieus salesteam dat inmiddels bestaat uit acht personen;
  • Trainingen en opleidingen waarbij de door jouw gewenste ontwikkeling centraal staat;
  • Naast thuis en bij de klant, een goed bereikbare werkplek in Amsterdam met een prachtig uitzicht over het IJ;
  • Een gym, dakterras en Danz Café op ons fijne kantoor waar je altijd even een praatje kunt maken met je collega’s.

Trek je conclusie en solliciteer

Word jij enthousiast van deze functie? Creëer je weg naar deze baan en solliciteer! Of voel je vrij om contact op te nemen als je nog wat vragen hebt. Dan plannen we direct een moment om jouw vragen te beantwoorden.

Niet gevonden wat je zoekt?

Business Consultant

Conclusion Zuyd

Medior

Heerlen

Fulltime 32-40 uur

Verschil moet er zijn
© Conclusion 2022   |  De kleine lettertjes  |  Privacy & Security
  • Thema's
© Conclusion 2022   |  De kleine lettertjes  |  Privacy & Security